Тренинг "Технология продажи аудиторских и бухгалтерских услуг"

80% времени обучения посвящено практике – все предлагаемые тренером  техники    эффективных холодных звонков и  коммерческих переговоров    прорабатываются в упражнениях и ролевых играх с видеозаписью и видеоанализом. 

Каждый участник в ходе тренинга  изучит и закрепит на практике:

• Целостную модель телефонных переговоров.
• Схему проведения встречи  с перспективным заказчиком аудита и бухгалтерских услуг.

Приемы преодоления типичных возражений: "Директор сказал:"нет","Сейчас для нас это неактуально, решили подождать", "У них дешевле, чем у Вас","Мы сейчас экономим" и т.д.

Основные темы тренинга: 

  1. Как повысить  качество  продажи аудиторских и бухгалтерских услуг. Вопросы для эффективного аудита существующей системы продаж в Вашей компании. Признаки  «продающего» коммерческого предложения и пр.

2. Холодные звонки.   Лучшие техники активных продаж. Как превратить    «холодный» телефонный разговор в долгосрочное  деловое сотрудничество.  Продажа при входящем звонке: схема в 3 этапа. Исходящие звонки и аксиомы активных продаж. Прохождение секретаря. Установление контакта и пр.

 3. Как проводить успешные   переговоры с перспективными заказчиками. Алгоритм перевода  преимуществ   вашего предложения в выгоду для клиента. Аргументация для разных должностных лиц компании. Понятие «аргументация от бизнеса». Обоснование цены и техники   ценовой аргументации и пр.

4. Приемы преодоления возражений перспективных заказчиков аудита и бухгалтерских услуг.  Схема работы с возражениями: ,"Директор сказал: "нет","Сейчас для нас это неактуально", "У них дешевле, чем у Вас","Мы сейчас экономим, урезали бюджет". Скрипт  телефонного разговора после отправки КП в случае, если  собеседник отказывается от  сотрудничества и пр.

Подробную программу Вы  получите после регистрации  здесь: http://www.aktiv-resurs.ru/registration/reg_23/

В результате тренинга:

1. Участники  получают обширный техологический арсенал для   повышения качества личных продаж аудиторских и бухгалтерских услуг.

2. Мотивационный контекст тренинга помогает каждому участнику повысить уверенность в себе, осознать сильные стороны своей деятельности и  усовершенствовать свои навыки активных продаж.

3. Для дальнейшего самостоятельного совершенствования мастерства у каждого участника остается бизнес-пособие "Технологии продажи аудиторских и бухгалтерских услуг" (40 страниц с лучшими техниками продаж и готовыми скриптами телефонных переговоров)

Если хотите получить отрывок из  пособия, то  зарегистрируйтесь  здесь:  http://www.aktiv-resurs.ru/registration/reg_23/                                                    

Отзывы участников:

«Мне понравилось, что в программе было много ролевых игр и примеров из жизни, теоретическая часть очень живая. Очень понравилась позитивность тренера, вся группа буквально зажигалась этим. Уже с понедельника начну  каждому клиенту задавать вопросы на выяснение ситуации, буду больше демонстрировать свою заинтересованность в сотрудничестве»

«Мне понравилось, что каждую технику мы рассмотрели с точки зрения ее применимости в жизни. С понедельника  поменяю свои цели в звонке клиенту после коммерческого предложения. Никогда не задумывался,  что там важны  внутренние цели и настрой».

«Ожидания оправдались. Наиболее полезный опыт - взгляд со стороны на свое поведение. Теперь не буду пассовать при отказах,  буду  брать у  позвонивших контакты и работать с ним на все 100%».

 С 2008 года в тренинге «Технология продажи аудиторских и бухгалтерских услуг» участвовали: Центроконсалтинг, Территория аудита, Сальдо-аудит, Конс.Агентство "Добрые люди", Консалтинговая группа "Бизнес-КРУГ", ПК "Бухгалтерские Сервисы",  Анеста-Аудит,  Интелис-аудит, Правовест-аудит, Группа компаний "МР-Групп", ЭКФИ и др. 

 Стоимость участия одного человека в открытом формате этого тренинга - 12500 рублей (НДС не облагается), включает бизнес-пособие по теме тренинга и питание. 

Будем рады Вас видеть на этом тренинге! Вы можете зарегистрироваться для участия по телефону             +7(495)968-55-08       или заполнить форму здесь: http://www.aktiv-resurs.ru/registration/reg_23/